去年一場(chǎng)新冠肺炎疫情不期而至，世界經(jīng)濟(jì)步伐被打亂，中國(guó)率先走出這場(chǎng)困局，部分企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，中國(guó)塑料擠出設(shè)備行業(yè)龍頭企業(yè)——金緯機(jī)械制造有限公司就是其中一家。雅式集團(tuán)副董事長(zhǎng)朱明怡與金緯機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)何海潮展開(kāi)對(duì)話，就疫情下行業(yè)的市場(chǎng)變化與管理模式進(jìn)行了暢談。

個(gè)人簡(jiǎn)介

何海潮：金緯機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)，創(chuàng)始人，也是螺桿行業(yè)“金海螺”品牌第二代傳承者。

上海金緯機(jī)械制造有限公司創(chuàng)建于1997年，是塑料高分子擠出機(jī)械成套設(shè)備專業(yè)制造商，現(xiàn)有上海、蘇州、常州、廣東、舟山、海寧，以及泰國(guó)等7個(gè)生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)3000多（臺(tái)）套高檔的塑料高分子擠出生產(chǎn)線和其他成套設(shè)備；金緯旗下有20多家控股的專業(yè)公司，產(chǎn)品覆蓋各類高分子材料的配混造粒、管道、異型材、板材、片材、無(wú)紡布、化纖紡絲等生產(chǎn)線，以及中空成型機(jī)、塑料回收（破碎、清洗、造粒）、單螺桿/雙螺桿擠出機(jī)及螺桿機(jī)筒、T型模具、多層圓模頭、換網(wǎng)器、輥筒、自動(dòng)化輔機(jī)等配套件。

圈點(diǎn)不尋常的2020

朱：剛剛過(guò)去的2020年，是特別不容易，很特殊的一年，可否介紹下這一年金緯的發(fā)展，以及您個(gè)人的感受？

何：受疫情影響，去年全球經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，但我們看到中國(guó)整個(gè)大環(huán)境出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，我們這個(gè)行業(yè)也都有很好的發(fā)展。就金緯來(lái)看，旗下的控股公司共實(shí)現(xiàn)銷售額37億元人民幣，達(dá)到歷年來(lái)最好水平。然而，這也讓我們感到壓力比較大，因?yàn)?020年很多行業(yè)出現(xiàn)需求“井噴”，后面幾年如何持續(xù)，需要我們要早做技術(shù)準(zhǔn)備和拓展新的領(lǐng)域。

就我個(gè)人來(lái)講，2020年最大的感受就是：“工作忙碌”、“珍惜現(xiàn)在”和“重新思考人生”，相信很多人也有同樣的感悟。

朱：我們知道，金緯擠出產(chǎn)品線非常豐富，您提到部分行業(yè)出現(xiàn)“井噴”，具體哪些板塊表現(xiàn)突出？

PLA環(huán)保片材生產(chǎn)線

何：金緯擠出產(chǎn)品門類很豐富，還在繼續(xù)拓展中，對(duì)我們影響最大的是各種用途的高分子新材料。每次有新材料出現(xiàn)或推廣，總會(huì)引起行業(yè)很大的發(fā)展，近年，我們開(kāi)發(fā)了ASA裝飾膜生產(chǎn)線、降解塑料淀粉填充改性造粒線、PET瓶片回收造粒線、石墨烯狹縫涂布淋膜復(fù)合生產(chǎn)線、透明PVC醫(yī)用造粒生產(chǎn)線、1600mm三層實(shí)壁管模具、BM30連續(xù)擠出雙層在線定型式中空成型機(jī)、PA薄膜壓花生產(chǎn)線、8500mm寬幅防水卷材生產(chǎn)線等。

就去年來(lái)說(shuō)，各個(gè)板塊整體都表現(xiàn)不錯(cuò)，比如大云環(huán)保，這家公司致力塑料廢料的破碎、造粒等回收設(shè)備生產(chǎn)，2020年銷售同比實(shí)現(xiàn)翻番。我們看到，在經(jīng)濟(jì)回升且原材料價(jià)格上漲之后，特別是實(shí)現(xiàn)分類回收以后，整個(gè)回收行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也展現(xiàn)出來(lái)了。

片板膜行業(yè)也保持著突飛猛進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，有個(gè)別大客戶在金緯的采購(gòu)金額達(dá)到1億人民幣，可見(jiàn)，這個(gè)行業(yè)在超常規(guī)地發(fā)展。近幾年在建材、衛(wèi)材、汽車領(lǐng)域需求激增，帶動(dòng)了設(shè)備需求。

朱：回收、可降解是當(dāng)前行業(yè)一大熱點(diǎn)，就循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展，您是怎么看的？金緯是否會(huì)有進(jìn)一步的部署？

何：回收、可降解是當(dāng)前行業(yè)都非常關(guān)注的，一是原材料出現(xiàn)漲價(jià)，二是國(guó)家的重視程度也是空前的，而且從法律層面上已有所體現(xiàn)。

降解塑料淀粉填充改性造粒線

回收必須要堅(jiān)持下去。目前不可降解的塑料占比是99%以上，這么龐大的體量如果不能回收，那么損失將非常大。尤其在人們形成可回收垃圾分類習(xí)慣后，回收行業(yè)未來(lái)將大有可為。

以可回收RPET來(lái)說(shuō)，可回收RPET比新的PET價(jià)格要高,這點(diǎn)對(duì)企業(yè)而言有吸引力，他們會(huì)有動(dòng)力。金緯在這個(gè)領(lǐng)域做得很早也非常好，有PET紡絲、造粒、片材等生產(chǎn)線，這一塊我們會(huì)堅(jiān)持下去。

但是，由于可降解新材料價(jià)格比較高，很多原材料被囤積起來(lái)。2020年，可降解材料的供需缺口巨大。我們?nèi)ツ陜H售出14條可降解材料造粒生產(chǎn)線，大量前來(lái)詢問(wèn)的客戶都表示他們?nèi)鄙僭牧?。不過(guò)，預(yù)期2021年可降解原材料短缺的情況會(huì)稍微有所改善，就目前而言，這部分在我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的占比并不大，但我們會(huì)一直跟蹤這個(gè)行業(yè)的。

優(yōu)秀供應(yīng)鏈：從“團(tuán)隊(duì)合作”到“平臺(tái)生態(tài)鏈”

朱：新材料發(fā)展對(duì)金緯影響巨大，如果要跟上不斷變化的市場(chǎng)新需求，研發(fā)實(shí)力至關(guān)重要，金緯在這方面如何布局？

8500mm寬幅防水卷材生產(chǎn)線

何：首先，我們跟高分子原材料供貨商共同合作研發(fā)新的加工工藝。很多國(guó)內(nèi)外知名原材料廠家主動(dòng)找到我們，依托雙方的原料、設(shè)備經(jīng)驗(yàn)，雙方能很快產(chǎn)生合作研發(fā)成果。比如前幾年跟?？松梨诤献鏖_(kāi)發(fā)HDPE、TPO寬幅防水卷材的工藝技術(shù)。

第二，我們和國(guó)內(nèi)外院校，如北京化工大學(xué)、華東理工大學(xué)、東華大學(xué)等合作，院校研發(fā)能力強(qiáng)，敢想敢做。這幾年，我們與院校合作研發(fā)了PE、PP、PET發(fā)泡工藝。還計(jì)劃與德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)合作，但由于疫情有所推遲。我們還和行業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者們合作，我們有一些海外專家會(huì)在金緯各廠區(qū)以技術(shù)顧問(wèn)的方式參與技術(shù)研發(fā)。

第三，基于客戶的需求，有針對(duì)性地尋找上游有能力的廠家，進(jìn)行資源整合。在這里，我特別強(qiáng)調(diào)一下，在選擇供貨商方面，我們目標(biāo)是選取行業(yè)頂級(jí)的供貨商，如西門子、匯川的電控設(shè)備或顯示屏，再比如這次熔噴線的生產(chǎn)，我們跟國(guó)內(nèi)最大改性塑料企業(yè)金發(fā)科技合作，我們把所有的這些資源整合起來(lái)，從內(nèi)部攻關(guān)，解決技術(shù)痛點(diǎn)，最終推出符合需求的精致產(chǎn)品。

我們真正體會(huì)到?jīng)]有優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，金緯的發(fā)展不會(huì)這么好。我們非常感謝優(yōu)秀供貨商對(duì)我們的支持，包括技術(shù)、價(jià)格、供貨期等。我記得五年前接受雅式《CPRJ中國(guó)塑料橡膠》采訪時(shí)，我提過(guò)關(guān)于“人才”的看法，我當(dāng)時(shí)提的是“團(tuán)隊(duì)合作”，現(xiàn)在我們不僅僅要“團(tuán)隊(duì)合作”，還要上升到“平臺(tái)生態(tài)鏈”的概念，這就不光包含團(tuán)隊(duì)，還有供貨商，還有上下游，還有研發(fā)、品牌、市場(chǎng)渠道等。

就2020年來(lái)看，公司在多個(gè)技術(shù)方面獲得突破，包括：42長(zhǎng)徑比高效螺桿、1600mm三層實(shí)壁管模具、BM30連續(xù)擠出雙層在線定型式中空成型機(jī)、PA薄膜壓花生產(chǎn)線、800/1600/2400熔噴模頭、泰坦系列超厚壁管生產(chǎn)線、PP熔噴非織造布生產(chǎn)線等。

朱：“平臺(tái)生態(tài)鏈”是一個(gè)內(nèi)外結(jié)合、上下合作、資源整合的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，您覺(jué)得企業(yè)最需要哪方面的人才？

何：人才是我最為看重的企業(yè)資源。在這方面我們做了大量工作，除剛才提到的重金聘請(qǐng)外企高管、海外專家等，更從員工中挑選出人品、技術(shù)素質(zhì)過(guò)硬、在某個(gè)領(lǐng)域有專業(yè)專長(zhǎng)、能夠擁有用心持久、拼搏創(chuàng)新精神的人來(lái)做我們合作伙伴。從這些年企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，這一模式得到了客戶認(rèn)可。我們也培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀儲(chǔ)備人才，如在大專院校成立了“金緯班”。這些人才奠定了金緯發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于人才，一定要有一致的價(jià)值觀，這樣才能形成團(tuán)隊(duì)。金緯高層管理人價(jià)值觀，主要有以下幾點(diǎn)：1.不為賺快錢而來(lái)，避免淺嘗輒止；2.保持高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量要求，做精致產(chǎn)品，對(duì)公司的主要產(chǎn)品必須要專注；3. 做到有良心的性價(jià)比，即使是產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，都保證價(jià)格合理和適度。4.一定要去千方百計(jì)達(dá)到最高效率，最高的生產(chǎn)效率和管理模式，這是今后工作的突破口；5.要有互聯(lián)網(wǎng)和平臺(tái)思維，注重客戶體驗(yàn)，未來(lái)用智能化人機(jī)交互、視覺(jué)檢測(cè)、大數(shù)據(jù)等，是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。把這幾點(diǎn)融入金緯人的使命就是：堅(jiān)持拼搏創(chuàng)新、注重客戶體驗(yàn)，打造一個(gè)智能化的全球擠出裝備生態(tài)鏈。

在這里，我特別想提一下我們的優(yōu)秀員工，即使在去年疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，他們都能提前到崗，在2020年，公司還有36人次的調(diào)試技術(shù)人員克服重重困難，奔赴不同的國(guó)家，去海外進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，為金緯品牌贏得了良好信譽(yù)。

可持續(xù)的平臺(tái)合作、技術(shù)創(chuàng)新

朱：聽(tīng)說(shuō)金緯去年在投資方面有新舉措，在海寧新設(shè)了一家工廠，能否介紹一下？

金緯機(jī)械海寧廠區(qū)

何：海寧工廠占地120畝，臨近杭州，離上海約1小時(shí)車程，地理位置優(yōu)越，整個(gè)工廠進(jìn)展速度也較快，前年開(kāi)工，去年6月竣工投產(chǎn)，半年完成2.8個(gè)億訂單的出廠交貨，目前有4家專業(yè)公司，主要涉及裝飾建材生產(chǎn)線（型材、發(fā)泡板、門窗設(shè)備等）、塑料新材料片板膜生產(chǎn)線、高檔塑料管道生產(chǎn)線、無(wú)紡布生產(chǎn)線等，目前還在積極招募優(yōu)秀人才。

相比常州、蘇州的工廠管理模式，海寧工廠大不同。常州工廠是產(chǎn)業(yè)孵化園模式，園區(qū)內(nèi)有多家企業(yè)，蘇州工廠是各類零部件基地和大型專業(yè)公司。我們?cè)诤幭敫阈碌哪Ｊ剑覀兎Q為“小巨人企業(yè)”模式，是“可持續(xù)的平臺(tái)合作、技術(shù)創(chuàng)新”的模式，管理上摒棄復(fù)雜構(gòu)架，不搞“區(qū)域總公司”管理架構(gòu)，探索扁平化極簡(jiǎn)管理，提高效率，貼近客戶，進(jìn)而提升客戶體驗(yàn)。

朱：除了“小巨人企業(yè)”新模式，金緯其他廠區(qū)采用哪些管理模式，您整體是如何考慮的？

金緯常州溧陽(yáng)廠區(qū)

何：公司早期的運(yùn)作模式已發(fā)展多年，有點(diǎn)“吃老本”。上海的公司是我們二十多年前組建，培養(yǎng)了很多人才，也為后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備了必要的資金和條件等。但現(xiàn)在也看到一些弊端，管理的主動(dòng)性低，技術(shù)研發(fā)動(dòng)力弱等。

蘇州工廠是重資產(chǎn)的模式，優(yōu)點(diǎn)是幫金緯各專業(yè)公司解決了配套問(wèn)題，為后面幾年的發(fā)展立下汗馬功勞。但是這個(gè)投資太大，產(chǎn)出并不理想，蘇州園區(qū)人均產(chǎn)值才100多萬(wàn)人民幣，完全是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。常州園區(qū)是新嘗試，是生態(tài)鏈模式，在園區(qū)內(nèi)孵化了多家專業(yè)公司，發(fā)展是比較快的。

從管理上說(shuō)，重資產(chǎn)模式下管理的成本太大。例如，以一個(gè)至少10個(gè)億人民幣銷售額的園區(qū)為例，光是管理人員工資就要超過(guò)2000萬(wàn)人民幣，甚至3000萬(wàn)人民幣，這個(gè)占比過(guò)大。隨著我們管理團(tuán)隊(duì)日漸成熟，我們?nèi)绻€沿用之前老方式必然會(huì)制約公司的發(fā)展。

因此，我們希望發(fā)展一個(gè)新的模式，把效率提升上去，人均產(chǎn)值達(dá)到一個(gè)新的高度。我們的愿景是每個(gè)“小巨人”園區(qū)員工人數(shù)100~200人，人均產(chǎn)值達(dá)到400萬(wàn)人民幣。

除海寧園區(qū)外，今年還增加了一個(gè)泰國(guó)公司，泰國(guó)公司本可以提前運(yùn)營(yíng)，但因?yàn)橐咔榈脑蛲七t一年，預(yù)計(jì)泰國(guó)公司今年可正式投產(chǎn)。泰國(guó)公司類似海寧的模式，面向東南亞和印度等其他海外市場(chǎng)。

下場(chǎng)“戰(zhàn)役”，培育十億級(jí)單一公司

朱：關(guān)于金緯的未來(lái)，您有什么暢想？

何：關(guān)于金緯的發(fā)展，我個(gè)人不刻意追求 “百年企業(yè)”，這些過(guò)于厚重。我們更在意用心做好當(dāng)下的事情，務(wù)實(shí)打贏每場(chǎng)“戰(zhàn)役”。

從最開(kāi)始的小團(tuán)隊(duì)帶到上海，建立這個(gè)公司，創(chuàng)立金緯品牌，這是我們第一場(chǎng)戰(zhàn)役；然后第二場(chǎng)戰(zhàn)役是，在蘇州成立大型的重資產(chǎn)工廠生產(chǎn)零部件；第三場(chǎng)戰(zhàn)役是在常州，這是和上下游緊密相連的生態(tài)鏈新模式；第四場(chǎng)戰(zhàn)役就是成立海寧工廠和泰國(guó)公司，是“小巨人”的企業(yè)模式。都是在實(shí)戰(zhàn)中不斷學(xué)習(xí)和摸索的。

下一場(chǎng)戰(zhàn)役，我們初步的憧憬是，讓金緯旗下的單一專業(yè)公司可以成為行業(yè)的頭部企業(yè)，爭(zhēng)取銷售額達(dá)到10億人民幣的規(guī)模，不光是生產(chǎn)管理水平，也要讓這個(gè)頭部企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力和世界級(jí)公司不相上下。企業(yè)文化也會(huì)根據(jù)新的格局有所改變，我們應(yīng)懷有更大的格局，期待優(yōu)秀的人才來(lái)共同改造傳統(tǒng)的制造業(yè)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

TPU薄膜生產(chǎn)線/熱熔膠膜生產(chǎn)線

最后，我希望金緯這些有素養(yǎng)、有經(jīng)驗(yàn)、懂技術(shù)的優(yōu)秀人才，珍惜現(xiàn)在這個(gè)好時(shí)代，充分享用好金緯的各種資源，依托生態(tài)鏈和新的管理理念，希望他們能像電影《阿甘正傳》主人公一樣，為了理想，心無(wú)雜念，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地把事情用心做好，希望他們對(duì)用戶有愛(ài)心，認(rèn)同金緯價(jià)值觀，關(guān)心公司同仁，一起去實(shí)現(xiàn)自我超越，成為非常專業(yè)、非常敬業(yè)且有客戶親和力的“小巨人”。