Q：目前，泰國公司建設項目進度如何？

周全權：感謝公司的信任，1月1日，我被公司任命為貝克威爾智能裝備泰國有限公司總經理，正在建設中的泰國工廠占地面積160畝，建成投產后將形成一個集研發、生產制造、品牌營銷于一體的現代化企業。創建泰國公司，是董事長的一次重要決策，也是金緯機械公司全球化的重要布局，海外公司的運作，國際人才的培養，金緯企業文化的輸出這些都是泰國公司肩負的使命。

泰國工廠的規劃建設，將成為金緯布局海外業務的試驗田。通過在當地的銷售和服務，精準定位受眾市場，我們也會預留部分嘗試終端產品的生產，同時保證“設備+產品”雙循環格局，公司業務多面開花，在智能制造和可持續發展、項目與供應鏈合作、團隊建設與科研創新等領域全面拓展。

泰國工廠是金緯出海第一個布局點，將秉承我們堅持拼搏創新、注重客戶體驗的使命，為東南亞客戶做好售后服務。我們對客戶與合作伙伴的承諾不變，與客戶休戚與共。

Q：您進入金緯多年，可以分享一下收獲與感悟？

周全權：我感受最深的就是對人才的尊重。企業發展的最終落腳點是人才的培養，2007年，金緯開始與學校的合作培養專業人才，校企雙方通過這幾年的努力，這種合作模式已趨近成熟。現在我們的各大產業基地依托著不斷建立新的金緯班，向一線輸送了大量人才。

其次，對新產品始終保持熱情。到現在，我們每年會去嘗試進入一些新的行業，與行業內具有影響力的專家、學者建立良性互動，圍繞技術攻關開展新項目的合作，企業的發展速度比以前也快了很多。

我加入金緯已有13年了，尊重知識、尊重人才在企業內部蔚然成風。隨著愛才聚才嶄新標桿的樹立，金緯全面營造人人皆可成才、人人盡展其才的濃厚氛圍，讓創新與活力成為金緯最亮的時代底色。

Q：在您看來，年輕一代與前輩相比有哪些不一樣？

周全權：現在兄弟公司多了，整體資金雄厚、人才充裕，每家公司抗擊風險能力就更強，嘗試創新的試錯能力提高。所以我們行動速度會比以前更快，膽子更大，效率更高，這幾年公司的制度更新會比之前快很多。

其中人才的任用方式有了鮮明的對比，大膽地提拔再重用，人才成長更快。這是一個正向促進的過程，你越是大膽的做，越靈活敢嘗試，你這個盤子很有機會做大。依靠金緯的成熟技術和品牌效應，內部架構、市場拓展都提升了一個檔次，已經達到行業較高標準的研發生產一體化，形成一個非常值得期待的良性循環，持續向好。

Q：從金緯體系來看，如何快速把泰國公司融入進來？

周全權：金緯內部有一個非常完善的協作共贏格局。前期，泰國公司依托佛山貝克威爾成熟的產品，把優勢延伸到泰國公司，后者在當地市場做二次深入，形成這種產業的聯動。

泰國公司目標定位高端全電中空成型機，以及東南亞市場需求較高的高端塑料擠出加工設備，廠房、團隊生產能力成熟之后，可能會進一步擴大產品種類和應用領域，完成產品泰國本土化制造。從“走出去、走進去、走上去”的戰略，到“設計、制造、營銷”的本土化戰略，并及時總結海外經驗管理經驗，助力金緯的全球化戰略，更好的開拓經營海外市場。

Q：您個人的計劃是怎么樣？

周全權：個人計劃是希望帶出一支有戰斗力的團隊，以國內的精英作為中層，本地泰國年輕人作為后備力量，擁有深厚金緯企業文化內核，更加國際化的企業形象。

金緯在出海的過程當中，對本土化有了更深刻的認識，尊重文化上的差異，吸引更多的本地人才，助力金緯海外拓展更加順理成章和事半功倍。這么多年來，我們在不斷建立金緯國際化溝通能力，不僅是東南亞，即使未來在歐洲建廠，我們也不會考慮勞動力成本，會大量聘用當地的優秀人才。

在公司的培養下，公司涌現出一大批的優秀人才，他們有能力，有理想，隨時可以走出國門，服務客戶，開拓市場，我想泰國公司也應該培養一批可以走出泰國的泰國金緯人，他們愿意跟隨公司國際化的腳步，走向歐洲，走向世界，這是我的理想。

可以期待的是，泰國工廠投產后的幾年中，將提供強大的產能保證，逐漸形成規模后，就會有第二、第三家海外公司。我們期待打造一個生態完善、支撐有力、帶動力強的產業園，在各自的主打領域，取得了較好的用戶口碑和市場認可度。

陳軍海：浙江金緯片板膜設備制造有限公司是上海金緯公司的又一重要發展戰略中心，坐落于浙江省嘉興市海寧斜橋工業園區，是一家致力于研發、制造各類塑料片材、板材、薄膜類生產線的高科技廠家。

我是2018年進入金緯公司的，之前擔任的是浙江廠區技術總工的職位，今年開始擔任浙江片板膜公司的總經理，也是從技術轉為管理了。我們廠區占地面積 100多畝，擁有一支高素質的研發隊伍和經驗豐富的機械、電氣調試工程師團隊，以及先進的機械加工基地和規范的裝配車間。

依托金緯技術創新平臺，浙江金緯片板膜設備制造有限公司保持對新技術、新產品進行研發創新布局，致力于PET/PLA等塑料片材生產線、PC/PMMA等塑料板材生產線、防水卷材生產線、各類塑料薄膜生產線等塑料加工專用設備的進一步研發和核心技術的升級。

Q：您剛才說自己是做技術出身的，在管理企業時會有哪些不一樣？

陳軍海：作為一名技術人員最不愿意接受，或者說最耿耿于懷的一件事，就是部分客戶認為國內設備廠家是做不了高端設備的。

當年還在做管道設備的時候，我就堅信專注和長期堅持就是成功的密碼；只有耐得住寂寞，才能把技術做到極致，打破國外的技術壁壘和壟斷。事實證明，國外同行能做的我們同樣可以做出來，而且做的更好。

我的個性是不大喜歡一成不變的東西，所以，我也會把這種思路帶到片板膜公司，通過技術積累與各種模式的嘗試，研判市場趨勢與供需挖掘，最終與國外產品競爭。當然這種能夠快速把握市場需求的能力，背后是整個金緯平臺的長期技術積累、洞察用戶需求及優秀的服務體系。我們不會一味追求數量，這沒有太大意義，打造技術型而不是加工型企業，才是我們的一個目標。

Q：您覺得，上一輩企業高管與年輕一代思維會有不一樣？

陳軍海：會有一點，上一輩的管理層很務實，踏踏實實，一步一個腳印的做事。對于新事物、新思路、新方案，比較謹慎，能及時規避風險，這也是我們需要認真學習的品質。任何一種新技術在沒有經過調研、仔細觀察和判斷的情況下，貿然去做肯定是有風險的。他們多年積累下來對于潛在危險的敏感性，會避開很多的坑。

我覺得管理企業不僅要大膽創新更多的是奮斗，創新時可以只看著遠方，奮斗則需要扎扎實實。如今，擁有敏捷思維的年輕一代，憑借著前輩的思維傳承，和一流的技術在國內市場的角逐中站穩腳跟。但我覺得我們不能只滿足于此，我們需要走向世界。

Q：未來，公司如何尋求更多的突破？

陳軍海：我們正在推廣廠區內標準化，這是向規模化、智能化轉型的關鍵一步。浙江金緯片板膜設備制造有限公司是一家機械設備生產企業，通過生產標準化，將大大提高生產效率，縮短交貨期。同時，也在嘗試無紙化生產，過程信息的全紀錄，產品質量的全監測、全保障。

可能因為我是從技術轉過來的，我認為設備不僅要求實用性，而且要增加操作簡便、外觀精美，更好地與客戶建立聯系，最大程度上發揮其本身的功能與價值。我們發現國外的設備，很多小細節第一眼看到沒覺得有什么特別，但開機后就會發現它設計的合理性了，這就是人機工程的作用。作為新公司，我們在這方面也會特別注重，希望新設備更接近于國際先進水平，滿足國內外的客戶需求。

這1~2年里，一定是個穩扎穩打的時期，有點像是剛開始創業階段，我希望磨合隊伍，挖掘產品的核心競爭力。放眼更長遠的目標，找到一個合適的發展方向，在設備品質上發力，持續推動企業技術創新，在高質量發展的道路上跑出加速度。

Q：請您介紹金緯如何搭建人才培養體系？

蔡春：在金緯的人才培養體系中，通過人才引進和機制驅動，我們會鼓勵他們在一些領域做出成績，以十年磨一劍的精神，勇于探索更多的技術，展示個人能力。金緯注重培養員工的專業性，做技術研發的，專業就是引領公司技術的發展，了解行業發展動態；做市場銷售的，就要熟悉每個市場客戶的需求。

如果要做到管理層，自然就需要具備綜合能力，比如一個銷售業務既有專業的銷售技巧，又能講解基礎的技術知識，還要知道車間生產流程。就如我，2007年進入金緯公司，從進車間實習，然后調試設備，也做了市場營銷和銷售的工作，慢慢地走上管理層。

Q：大云環保取得規模和成績，主要依靠什么？

蔡春：應該歸功于內部擁有一套完整的制造體系。在這套體系中，齊全先進的各型加工制造設備是硬件平臺；一支知識結構完整、工作高效且團結實干的員工隊伍，構筑了一個完善的軟件系統。并依靠金緯的企業平臺，從而形成大云環保的核心競爭力。

在產品上，為了適合不同的產能要求和加工對象，大云環保根據客戶的物料特性和需求，調整設備結構，提高機器性能，推出DYSS輕型、重型以及多種專用型撕碎機。其完美的設計可滿足各種行業的廢料細碎回收要求。另外根據現場不同的喂料方式及再利用，可配輸送機及破碎機，從而實現設備的高效、節能、環保設計理念。

Q：在回收生產線上還具有哪些優勢？

蔡春：大云環保旗下的單螺桿造粒機組，廢舊塑料、輪胎、家電等成套回收生產線在市場上占有一席之地。單螺桿造粒機組在國內PET再生行業市場份額達到90%以上。

JWT系列PET單螺桿造粒機組螺桿采用LTM低溫混合元件，螺桿機筒經過氮化及鍍硬鉻處理，機筒桿采用保溫罩結構節能，并帶粗過濾式測量頭；配備了增壓泵系統及立式套缸雙慮室；過濾系統及管路系統采用導熱油整體循環加熱，保證了物料所受溫度的均勻性；模具采用板式、衣架式結構，流道內部采用科學先進的加工工藝，物料流速均勻；整套管路外圍包裹稀土保溫，節能效果好。

Q：今年是“十四五”開局之年，大云環保有哪些規劃？未來打算怎么做？

蔡春：對于大云環保而言，未來面臨的挑戰不是單一設備的競爭，而是整套回收生產線的突破。從源頭開始，提供包括破碎、清洗、烘干、造粒整套解決方案，希望利用在各個細分市場的優勢，為客戶提供塑料回收設備全套解決方案，也是一種戰略創新。

從單一產品到整條生產線，行業競爭的格局始終在變。大云環保的策略是：以科技創新為主導，以客戶體驗為追求，以環境保護為己任，在堅持自己自主性的同時，圍繞客人的核心需求在設備性能上做加減法，最終依靠質量穩定、定制化的產品，贏得市場。

Q：進入金緯以來最大的感受是什么？

單業濤：金緯一直堅持建設行業平臺和核心產業鏈，把平臺和企業沉淀積累的創新工藝和產業發展經驗，變成平臺能力，從而賦能更多企業提質降本增效，打造一個產業協同發展的新生態。

這里主要包括了橫向和縱向兩個方面。在橫向方面，金緯眾多的分公司攜手共建了一條完整的產業鏈，并不全部依賴外部市場。目前金緯已經連接了齊全的生產設備及主關鍵，規范了供應鏈、倉儲物流管理；在縱向能力方面，金緯還有20%~30%內部訂單的支撐，充分發揮分公司的產業協作優勢，同時鏈接上下游企業，推動產業鏈整合，產業結構升級，及產業集群的建設。

舉個例子，在防疫期間透氣膜需求量大增，吸引了大量資本的進入。但是產業情況是做膜的不知道改性工藝，造粒的企業又不熟悉怎么做膜，這里存在技術工藝的融合問題。他們找到金緯就可以獲得一站式解決方案，從計量到改性再到成品膜一氣呵成合，金緯構建了產品多元、服務專業的業務形態。

Q：您認為金緯快速發展的根本是什么？

單業濤：保持產業鏈完整，把弱項和短板補齊。金緯進入一個快速成長期，特別是去年公司業績史無前例的爆發，應該說金緯在應用領域的布局具有前瞻性，路徑也非常清晰。

從企業內部來解讀，金緯讓企業新老員工之間的經驗得到最大化傳承，從而更好提升企業的競爭實力。經過前輩們的潛心耕耘、穩健經營鑄就如今的輝煌，像我們這種通過與板塊互補進入金緯體系的公司，承接了金緯龐大的客戶群體和平臺，內部開放合作大于競爭，運用上下游的差異性，實現互通互聯，共同打造完整產業鏈。

Q：企業如何做到創新發展？

單業濤：要想實現創新，走出去，首先需要一個適合創新和創造的環境，這里的環境包括行業市場和內部環境，行業市場非常直截了當，金緯的市場占有率很高，通過直面終端需求逐漸釋放創新的潛力，各種多樣化復合的應用場景給我們提供了創新的沃土。

我們組建了一個以驗證新技術為主的實驗室，這是一個擁有1080平方米，配備了三條擠出機和各種檢測手段的實驗室，目前投資超過500多萬元，為用戶提供全方位研究和解決方案。

在實驗平臺的建設過程中，我們通過先進設備和優秀人才的引進，會在一些基礎技術研究領域，勇于探索技術的無人區。同時，發展客戶群體的創新性機制，也是協同研發的需要，解決行業一些關鍵的影響未來發展的卡脖子技術。

Q：請您分析行業未來發展趨勢。未來打算怎么做？

單業濤：追求平面化擴張的時代漸行漸遠，行業發展必須轉型升級，整合、創新將引領時代發展。企業提質轉型，就要抓住人才的培養、供應商的選擇，客戶的甄選，這幾個實實在在的手段。

這也是我們未來發展的方向，在關注的幾個垂直領域，做細化、深化的設計。不僅滿足于能用，更要耐用、實用、好用，用自動化和智能化手段解決客戶減少成本和差異化的需求。

同時，以高端化、多元化為導向，積極推進品牌戰略，持續優化產品結構升級，加快向高附加值產品轉型升級，不僅整體業績要實現增長，也要把人均產值作為衡量企業效率的標準，帶動各領域融合全面發展。

Q：您在公司前輩身上收獲最多的是什么？

施凱強：金緯很多前輩，他們閱歷資深、信息資源廣，經歷過的事情也比我們多。在職場，做事的方法很重要，前輩們對一些事情早就總結出了規律，我們需要向他們學習。他們經驗豐富，對職場上的很多事情都能做出預判，吸取他們的經驗，我們可以成長得更快。

業精于勤荒于嬉，不管是老一輩還是新人，首先要勤勤懇懇做事情，誠實待人，積極進取。前輩們經過多年的沉淀積累，技術能力達到了一定的高度，我們需要向他們學習以補足我們自身的欠缺。與此同時，我們還需要與時俱進，掌握最新的技能。進入公司12年，金緯承載了無數的青春夢想，也成就了今天的我。

Q：您認為客戶會選擇金緯機械的原因是什么？

施凱強：對于用戶來說，他們采購金緯設備，第一層是單純做生意，希望獲得當下領先的技術工藝，穩定可靠的性能；第二層是我們的產品能滿足各種使用需求，對于如今客戶需求參差不齊，常州金緯化工成套設備有限公司通過選用一流設備部件、不斷升級工藝技術等方式把設備做到極致化。我們擁有持續創新能力，以及這種創新能力轉化而來的高附加值產品，可以幫助一家企業創造更大的利潤，這種方法對于客戶而言是更有價值的東西。

人才梯隊建設支撐了企業轉型升級提質增效。我們有一幫年輕的團隊，大家積極向上、敢拼敢打。金緯建立了自己的人才培養基地，金緯班的培養是從學生時期就開始。我們會定向培養，無論是技術、銷售、售后、生產人員，就像小幼苗一樣，種子播下去，我們就好好的培養、扶植。

Q：您覺得雙螺桿造粒的短板在哪兒？未來打算怎么做？

施凱強：與歐洲相比，特別是德國企業，在細節、耐用度、自動化程度以及操作性上還有上升的空間。我們主要是對標德國的產品，不斷塑造創新體系、提高創新能力，借助金緯的大平臺，提升自身特點和專長為強大引擎。在雙螺桿擠出機的反應擠出技術等特定應用上常州金緯化工成套設備有限公司有足夠能力做到行業領先。

未來，我們將繼續把設備做細化和優化，特別是把產品做模塊化和風格化設計，針對每一個客戶的特點去做個性化的服務，再基于整體布局需要，會加快進軍歐洲市場。我們計劃，未來3~5年外貿訂單擴大一倍到兩倍。

Q：您覺得與前輩有何不同？

施凱強：在大部分內容上我們思路都是一樣的。首先，我們都有很強的服務意識；其次，全面提升隊伍業務素質能力，為確保客戶生產，全員24小時在崗在位，以最佳的狀態落實服務制度，即使周末手機也都是時刻保持暢通。

隨著網絡化轉型的推進，手機、互聯網逐步開始在傳統行業實現部署。在處理事情的手段上，我們借助更多便利的方法開展工作。比如在去年防疫期間，我們通過線上服務解決了很多問題。在日常工作中，微信等群聊軟件都已經得到廣泛應用，這些新的通訊科技在提高辦公人員工作效率的同時，促進了部門之間的協作關系。