當(dāng)下，擠出裝備行業(yè)正面臨著一些新趨勢：隨著擠出產(chǎn)品市場應(yīng)用的細(xì)分化，定制化專用型裝備需求快速增長。因此，針對不同產(chǎn)品需求，設(shè)計(jì)制造能夠滿足細(xì)分領(lǐng)域需求的擠出裝備，已經(jīng)成為擠出裝備供應(yīng)商的重要使命。

“這亦是金緯一直堅(jiān)持在做的事情。”金緯機(jī)械制造有限公司董事長何海潮說道。

可持續(xù)的平臺(tái)化合作

上海金緯機(jī)械制造有限公司創(chuàng)建于1997年，是塑料高分子擠出機(jī)械成套設(shè)備專業(yè)制造商，現(xiàn)有舟山、上海、蘇州、常州、海寧、佛山，以及泰國曼谷等7個(gè)生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)3000多（臺(tái)）套高檔的塑料高分子擠出生產(chǎn)線和其他成套設(shè)備；金緯旗下有20多家控股的專業(yè)公司，產(chǎn)品覆蓋各類高分子材料的配混造粒、管道、異型材、板材、片材、無紡布、化纖紡絲等生產(chǎn)線，以及中空成型機(jī)、塑料回收（破碎、清洗、造粒）、單螺桿/雙螺桿擠出機(jī)及螺桿機(jī)筒、T型模具、多層圓模頭、換網(wǎng)器、輥筒、自動(dòng)化輔機(jī)等配套件。

每年3000多（臺(tái)）套高檔的塑料高分子擠出生產(chǎn)線和其他成套設(shè)備的產(chǎn)量，以及多年獲得的企業(yè)榮譽(yù)，讓金緯當(dāng)之無愧地成為中國擠出機(jī)械行業(yè)的佼佼者。行業(yè)里不少人都感到好奇，這么大的一家集團(tuán)，要如何管理呢？

采訪中，何海潮董事長將金緯的整個(gè)體系描述為“是一個(gè)平臺(tái)化的生態(tài)鏈”，它的典型特征是金緯不同的專業(yè)公司專長各細(xì)分領(lǐng)域，有一大批專業(yè)技術(shù)設(shè)計(jì)和客戶服務(wù)人員，產(chǎn)品技術(shù)面復(fù)雜，定制化產(chǎn)品眾多。

“金緯旗下的20多個(gè)專業(yè)公司之間，每家公司都有各自的專長，可謂‘百花齊放’。我們在很多偶然的機(jī)會(huì)中創(chuàng)造了這個(gè)模式，多年運(yùn)行下來發(fā)現(xiàn)它很符合目前的定制化、專業(yè)化需求，貼近客戶的工藝流程，發(fā)揮系統(tǒng)集成的優(yōu)勢。”何海潮說道。

平臺(tái)化模式的優(yōu)勢在于，各大分公司形成了一個(gè)柔性的體系，在面對一些市場機(jī)會(huì)時(shí)，可以迅速打通生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，拿出客戶需要的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)線。

比如面對2020年突如其來的疫情，金緯旗下的螺桿公司、模具公司、噴絲板車間、化纖設(shè)備公司，電氣自動(dòng)化部門等迅速集結(jié)，以行業(yè)最快的速度將優(yōu)勢資源匹配好，在很多人還沒反應(yīng)過來的時(shí)候，一臺(tái)臺(tái)規(guī)范的1600熔噴布生產(chǎn)線已經(jīng)從金緯車間魚貫而出。

每次有新材料出現(xiàn)或推廣的時(shí)候，總會(huì)引起高分子材料行業(yè)很大的發(fā)展。近年來，金緯根據(jù)市場需求，開發(fā)了ASA裝飾膜生產(chǎn)線、降解塑料淀粉填充改性造粒線、PET瓶片回收造粒線、石墨烯狹縫涂布淋膜復(fù)合生產(chǎn)線、醫(yī)用EVA透明薄膜生產(chǎn)線、醫(yī)用TPU流延膜生產(chǎn)線、臥式水冷高速波紋管生產(chǎn)線、PE1600mm厚壁實(shí)壁管生產(chǎn)線、BM30連續(xù)擠出雙層在線定型式中空成型機(jī)、PA薄膜壓花生產(chǎn)線、8500mm寬幅土工膜/防水卷材生產(chǎn)線、橡膠輪胎廢料回收改性生產(chǎn)線等。

此外，平臺(tái)化模式在資源共享，集中采購、質(zhì)量管理，政策支持、培訓(xùn)共享，售后服務(wù)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)共享等環(huán)節(jié)也有不小的優(yōu)勢。

開放的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制

股權(quán)激勵(lì)也是區(qū)分金緯和其他同行的鮮明標(biāo)志之一。據(jù)何海潮董事長介紹，他將旗下20多家專業(yè)公司很大一部分的股權(quán)留給管理層和公司骨干，為他們提供良好環(huán)境和各項(xiàng)資源，搭建一個(gè)合作共贏的金緯大平臺(tái)。正因如此，金緯團(tuán)隊(duì)中才能源源不斷地涌現(xiàn)出各種敢打敢拼的技術(shù)領(lǐng)軍人物，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

例如，2021年新成立的蘇州金緯匯杰科技有限公司是金緯機(jī)械旗下重要的組成部分，通過技術(shù)創(chuàng)新，資源整合，充分結(jié)合工業(yè)智能制造發(fā)展的需要，聚焦行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，為客戶提供專業(yè)的包括機(jī)器人、機(jī)械手、膜內(nèi)貼標(biāo)、自動(dòng)回收廢邊、自動(dòng)化打包等各種塑料機(jī)械自動(dòng)化解決方案。

還有這幾年新建成的浙江海寧工廠，它臨近杭州，離上海約1小時(shí)車程，地理位置優(yōu)越，2020年6月竣工投產(chǎn)，半年完成2.8億人民幣的產(chǎn)值，目前有4家專業(yè)公司，主要涉及裝飾建材生產(chǎn)線（型材、發(fā)泡板、門窗設(shè)備等）、塑料包裝材料的片板膜生產(chǎn)線、高檔塑料管道生產(chǎn)線、大型無紡布生產(chǎn)線、預(yù)浸帶碳纖維類復(fù)合材料生產(chǎn)線等，目前還在積極招募各類優(yōu)秀人才。

相比常州、蘇州的工廠管理模式，海寧工廠大不同。常州是產(chǎn)業(yè)孵化園模式，園區(qū)內(nèi)有多家企業(yè)蓬勃發(fā)展，相信會(huì)有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)秀公司能夠脫穎而出。蘇州是各類核心零部件基地和大型生產(chǎn)線制造公司。何海潮介紹，“我們在海寧想搞新的模式，我們稱為‘小巨人企業(yè)’模式，是‘可持續(xù)的平臺(tái)合作、技術(shù)創(chuàng)新’的模式，管理上摒棄復(fù)雜構(gòu)架，不搞“區(qū)域總公司”管理架構(gòu)，探索扁平化極簡管理，提高效率，貼近客戶，進(jìn)而提升客戶體驗(yàn)，目前還在探索發(fā)展階段。”

細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化

一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，如何孕育出更大的商業(yè)成功呢？何海潮堅(jiān)信，一定要在細(xì)分領(lǐng)域找準(zhǔn)定位，這樣才能知己知彼、不畏競爭。“良好的專業(yè)素養(yǎng)是市場競爭中逼出來的，我們一定要聚焦在細(xì)分領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，用心持久地堅(jiān)持下去。我認(rèn)為每一個(gè)成就都離不開專注，不少成功人士都是專注在某領(lǐng)域十年以上，每天至少四小時(shí)，每年兩百多個(gè)工作日，積累了近一萬個(gè)小時(shí)才有成果，這就是‘一萬小時(shí)成功定律’。有了明確的目標(biāo)，我們堅(jiān)守自己的職業(yè)操守，兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)好客戶，就一定能吸引更多的客戶，讓他們看到我們超值的產(chǎn)品價(jià)值和專業(yè)服務(wù)。”

何海潮重點(diǎn)談到了新材料的不斷涌現(xiàn)和同一種材料在不同應(yīng)用的細(xì)分化需求。

隨著人民生活水平的提高，各種新材料的應(yīng)用在朝著復(fù)合、多功能方向發(fā)展變化。他隨即舉例說明：如多層復(fù)合的包裝新材料，適用醫(yī)療大健康的新材料的應(yīng)用，等等。

即便是同一種材料，它們在不同應(yīng)用領(lǐng)域也發(fā)展出各式各樣的需求。以TPU材料為例，用在醫(yī)療行業(yè)強(qiáng)調(diào)安全無毒，用在車衣膜行業(yè)更強(qiáng)調(diào)顏色多樣性，用在包裝行業(yè)則要求性能突出。

基于細(xì)分領(lǐng)域的變化，擠出設(shè)備行業(yè)也積極地在這些新的應(yīng)用場景中找到自己的定位和方向——不僅要專業(yè)化，還要做到性能可靠、高性價(jià)比、節(jié)能高效、自動(dòng)化程度高。

在產(chǎn)品專業(yè)化方面，金緯在針對新材料以及同一材料在不同領(lǐng)域的開發(fā)上表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。比如，金緯在TPU薄膜行業(yè)不斷研究和試驗(yàn)，TPU 發(fā)泡，TPU醫(yī)療類型薄膜，TPU車衣薄膜、TPU功能復(fù)合薄膜、TPU熱熔膠膜等10余類細(xì)分產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域。在特種功能薄膜領(lǐng)域，金緯結(jié)合用戶及市場應(yīng)用的技術(shù)特點(diǎn)方向，積極投入開發(fā)試驗(yàn)，成功研制特種功能薄膜生產(chǎn)線等市場需要的產(chǎn)品。

針對不同的國家和地區(qū)，客戶的要求也會(huì)大相徑庭。何海潮告訴我們，在印度等發(fā)展中國家，當(dāng)?shù)乜蛻魧C(jī)器的需求更多是操作簡單，而歐美國家及中國部分工廠則對自動(dòng)化提出了很高的要求。這些大規(guī)模的需求差異導(dǎo)致金緯在生產(chǎn)擠出裝備時(shí)直接將它們分為幾個(gè)不同的版本：簡配的標(biāo)準(zhǔn)版、滿足某些行業(yè)應(yīng)用的企業(yè)定制版和完全滿足客戶個(gè)性化需求的客戶定制版。

我們做好常規(guī)產(chǎn)品的同時(shí)，不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)，在提升產(chǎn)品性能的調(diào)試，在優(yōu)化產(chǎn)品安全性能和規(guī)范設(shè)計(jì)方面，始終是金緯全體同仁努力的方向，如何滿足客戶個(gè)性化要求，符合歐美國家的設(shè)計(jì)規(guī)范，就要求我們不斷提高要求，向歐美的同行不斷學(xué)習(xí)，把安全性能的設(shè)計(jì)融入到產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)當(dāng)中！

完全針對客戶需求的定制化，說起來容易，做起來卻并不簡單。何海潮坦言，定制化不是簡單把機(jī)器交付給客戶，還需要詳細(xì)了解客戶的需求，之后進(jìn)行設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)的把控、遠(yuǎn)程指導(dǎo)、售后服務(wù)等工作。“我們注意到，遠(yuǎn)程指導(dǎo)的需求增長很快，金緯在疫情期間開始從設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)出發(fā)，逐漸摸索出標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線和柔性組合接口，給客戶的安裝調(diào)試帶來很大便利。另一方面，金緯在10多年前招聘員工時(shí)就重點(diǎn)選擇高素質(zhì)的員工，讓他們在專業(yè)院校系統(tǒng)學(xué)習(xí)，也注重英文水平，完全可以支持國外調(diào)試和客戶英文溝通，這一點(diǎn)非常難得。”

金緯公司，一方面強(qiáng)調(diào)細(xì)分領(lǐng)域的重要性，另外一方面通過這種細(xì)分領(lǐng)域，倒逼各專業(yè)公司，要有勇氣和毅力做好自己的專業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到精益求精的目的，以求更好的品質(zhì)和服務(wù)。

 領(lǐng)跑，憑這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

對市場機(jī)會(huì)的精準(zhǔn)把握、迅速將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的行動(dòng)力、敬業(yè)忠誠的金緯人、將供應(yīng)商和用戶視為上帝的做法也是金緯成功的法寶。

在多年的摸爬滾打中，何海潮和他的團(tuán)隊(duì)練就了一雙雙非凡的“火眼金睛”，對市場機(jī)會(huì)的把握令人嘆為觀止：哪些市場有機(jī)會(huì)，他們似乎總能領(lǐng)先別人一步發(fā)現(xiàn)，高分子醫(yī)療器械等領(lǐng)域、抗疫防護(hù)產(chǎn)品和老年康養(yǎng)等高分子新材料，輕量化的新型復(fù)合材料，等等。

“對于金緯來說，我們并不關(guān)心是否是第一個(gè)推出新產(chǎn)品。我們或許可以是第二、第三，甚至于第四、第五。但我們不會(huì)因此而沮喪，因?yàn)槲覀儠?huì)花費(fèi)更多時(shí)間堅(jiān)持做到更好。具體到業(yè)務(wù)實(shí)際，金緯非但不著急第一個(gè)吃螃蟹，去爭所謂名義上的第一，而且還常常主動(dòng)滯后，先暗中觀察，然后集中一切力量，揚(yáng)長避短，一擊而中，用自己的實(shí)力服務(wù)大客戶。”何海潮分享道。

“機(jī)會(huì)太多了！中國抗疫局面總體控制良好、產(chǎn)業(yè)升級換代不斷加速的背景下，制造業(yè)處處是機(jī)遇。”何海潮充滿樂觀地聊起了復(fù)合材料、醫(yī)療新材料、塑料回收再生技術(shù)、新能源汽車鋰電池漿料連續(xù)擠出技術(shù)等領(lǐng)域。創(chuàng)新帶動(dòng)新產(chǎn)品或新的服務(wù)理念，徹底改變了以往做事的方式。如果你能減少用電，這才是真正的節(jié)能創(chuàng)新。如果你能使用更少材料或以更快的速度來完成等等，這才是真正的技術(shù)創(chuàng)新或技術(shù)進(jìn)步。就公司而言，這一點(diǎn)非常重要。最終活下來的不一定是那些把價(jià)格降到最低的人，一定是那些把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好的人。

只要發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，下一步就是將其迅速市場化。為此，何海潮組織了金緯旗下所有的總經(jīng)理，每年提出了一些重點(diǎn)攻關(guān)的項(xiàng)目，一旦通過董事會(huì)批準(zhǔn)，會(huì)配備不同的實(shí)驗(yàn)室和相關(guān)的技術(shù)人才進(jìn)行攻關(guān)。不僅如此，何海潮還借助和原料廠商、大學(xué)機(jī)構(gòu)、實(shí)力廠商的力量，聯(lián)合開發(fā)市場需要的技術(shù)。“比如前幾年金緯跟埃克森美孚合作開發(fā)的HDPE、TPO寬幅防水卷材的工藝技術(shù)，再如我們和研發(fā)能力強(qiáng)的國內(nèi)外院校，如北京化工大學(xué)、華東理工大學(xué)、東華大學(xué)等合作，聯(lián)手研發(fā)了新材料新工藝，以及金緯基于客戶的需求，有針對性地尋找上游有能力的廠家進(jìn)行資源整合的例子。我們把所有資源整合起來，從內(nèi)部攻關(guān)，解決技術(shù)痛點(diǎn)，最終推出符合細(xì)分市場需求的專業(yè)產(chǎn)品。”何海潮說道。

近年來，金緯針對市場上討論較多的塑料加工新技術(shù)組建了很多實(shí)驗(yàn)室。比如位于常州溧陽的工廠就有兩個(gè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，配備了5-6套全新的儀器和實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)線，由單業(yè)濤總經(jīng)理和劉春華總經(jīng)理帶領(lǐng)技術(shù)人員進(jìn)行各種新材料新工藝開發(fā)。“這個(gè)實(shí)驗(yàn)做好我們就能產(chǎn)生工業(yè)化的流程，再通過中試就可以在市場上推廣。”何海潮說道。

在何海潮心中，金緯諸多專業(yè)公司能夠領(lǐng)跑擠出裝備行業(yè)最關(guān)鍵的因素在于“人”。在采訪中，何海潮反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“千千萬萬的好員工才組成真正的金緯！”早在十多年前，金緯就看到了擁有一大批高素質(zhì)員工的重要性。除了重金聘請外企高管、海外專家等，金緯更從員工中挑選出人品、技術(shù)素質(zhì)過硬、在某個(gè)領(lǐng)域有專業(yè)專長、能夠擁有用心持久、拼搏創(chuàng)新精神的人來做金緯的合作伙伴。此外，2007年金緯就開始與學(xué)校合作培養(yǎng)專業(yè)人才，十幾年的努力下，目前這種合作模式已經(jīng)趨近成熟，不斷建立的“金緯班”為金緯各大產(chǎn)業(yè)基地輸送了大量人才。

何海潮在內(nèi)心不斷問自己：我們足夠?qū)Ｗ⒂诟纳飘a(chǎn)品了嗎？“我認(rèn)為沒有。我的建議是，還要花時(shí)間怎么把產(chǎn)品打磨到極致，做成好產(chǎn)品才是結(jié)果。為什么會(huì)有公司存在？就是一群人聚在一起創(chuàng)造好產(chǎn)品和貼心服務(wù)。但人們常常忽視了這一點(diǎn)。公司名稱本身沒有價(jià)值，價(jià)值取決于做出來的產(chǎn)品。”

面對新的行業(yè)、新的領(lǐng)域、新的材料，不同細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭人在金緯各大實(shí)驗(yàn)室孜孜以求，不斷加快對新技術(shù)的研發(fā)；即便在2020年和2021年疫情反復(fù)的時(shí)候，依舊有無畏的金緯人駐守在各個(gè)海外市場，積極滿足海外客戶的需求，為金緯品牌贏得了良好信譽(yù)；更有每一位平凡而偉大的金緯人，數(shù)年如一日地在崗位上堅(jiān)守，用心把事情做好。

“如果公司能不斷創(chuàng)新，讓用戶享受使用產(chǎn)品的樂趣，我認(rèn)為就能夠建立一個(gè)非常好可持續(xù)的業(yè)務(wù)。”何海潮解釋道，“我們要全心全意打造好產(chǎn)品。我們堅(jiān)信，如果我們有一些用戶真正喜歡、比其他同行更好的產(chǎn)品，不管目前市場多么糟糕，都有很大的機(jī)會(huì)。”

將優(yōu)秀供應(yīng)商視為上帝亦是金緯的一個(gè)獨(dú)到之處。何海潮認(rèn)為：塑料機(jī)械是一個(gè)非常復(fù)雜的集成設(shè)備系統(tǒng)，任何部位的問題都會(huì)影響產(chǎn)品品質(zhì)，帶來不可估量的損失。金緯集團(tuán)之所以能成為中國擠出塑機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，要感謝一大批優(yōu)秀供應(yīng)商無私的支持和幫助。因此，金緯每年會(huì)專門與供應(yīng)商真誠交流溝通，對能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量、合理價(jià)格、品牌信譽(yù)好和有契約精神及服務(wù)意識(shí)的優(yōu)秀供應(yīng)商進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

寫在最后

何海潮堅(jiān)信，只有對未來的市場和技術(shù)進(jìn)行深入了解和加大投入，才能繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

“未來幾十年，市場將進(jìn)入以質(zhì)取勝的新時(shí)代，如果做不到行業(yè)知名的品牌，或者不在一個(gè)好的平臺(tái)上，企業(yè)離死亡就不遠(yuǎn)了。對客戶來說，一個(gè)生生不息的品牌，有口碑有品質(zhì)、有好產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，能夠得到非常好的客戶體驗(yàn)就變得異常重要。”何海潮的話發(fā)人省醒。

金緯人的使命，就是“堅(jiān)持拼搏創(chuàng)新，注重客戶體驗(yàn)，打造一個(gè)智能化的全球擠出裝備領(lǐng)域的生態(tài)鏈。讓這個(gè)平臺(tái)上的每一家企業(yè)和優(yōu)秀的員工有一個(gè)展示自己價(jià)值的舞臺(tái)！”